Commerce de gros mode : de nouvelles attentes chez les détaillants

Le commerce de gros mode évolue vers davantage de réactivité, de lisibilité et de relation directe. Les détaillants veulent toujours découvrir des nouveautés, mais ils recherchent aussi des fournisseurs capables de répondre clairement sur les disponibilités, les délais, les produits et les conditions de réassort.

Des achats plus proches de la saison

Selon des données de Joor relayées par FashionNetwork, le délai moyen entre commande et livraison est passé de 263 jours en 2019 à 102 jours en 2024.

Les détaillants cherchent ainsi à réduire les commandes trop anticipées et à mieux adapter leur offre à la demande réelle. Pour les grossistes, cela implique de mieux communiquer sur les stocks, les nouveautés et les possibilités de réassort.

Capsules et produits intemporels

Les collections sont aussi plus ciblées. La part des marques développant des capsules est passée de 19% à 37% en deux ans dans le panel étudié par Joor.

Ces mini-collections permettent de créer de la nouveauté sans multiplier les références. Elles complètent des produits intemporels — jeans, mailles, chemises, vestes, sacs ou chaussures — qui représentaient 49% du volume d’affaires brut des entreprises étudiées, contre 37% avant la pandémie.

La relation avec les indépendants

Les détaillants indépendants et concept stores pèsent davantage dans le commerce de gros. Dans le panel Joor, leur part des transactions wholesale est passée de 49% en 2020 à 62% en 2025.

Cette évolution valorise la relation directe : voir les produits, échanger sur les collections, obtenir des visuels et préparer une sélection adaptée à son marché.

Précision et qualité de service

En juillet 2026, le climat des affaires dans le commerce de gros s’établissait à 95, sous sa moyenne de longue période. L’Insee relevait un recul sur les ventes passées, tandis que les intentions de commandes progressaient légèrement.

Dans ce contexte, la qualité de l’information peut devenir un avantage : stocks à jour, fiches produits claires, prise de rendez-vous facilitée, visuels exploitables et suivi commercial régulier. Le commerce de gros reste un métier de relation ; les outils digitaux peuvent l’accompagner, mais ne remplacent pas la confiance construite entre fournisseur et détaillant.

Sources

• FashionNetwork, « Le commerce de gros dans la mode retrouve de la vigueur et change de visage avant 2026 », 8 décembre 2025.
• Insee, « En juillet 2026, le climat des affaires dans le commerce de gros se replie légèrement », 23 juillet 2026.